Zmiana zasad gry na Amazonie. Niemcy zakazują kontroli cen

Decyzja urzędu kartelowego i jej zakres

Bundeskartellamt, czyli Federalny Urząd Antymonopolowy w Niemczech, zakazał Amazonowi stosowania mechanizmów wpływających na poziom cen sprzedawców zewnętrznych na niemieckiej wersji platformy. Chodzi o praktyki polegające na wyznaczaniu limitów cenowych oraz ograniczaniu widoczności ofert uznanych przez platformę za zbyt drogie.

Jak podkreślił prezes urzędu, Andreas Mundt, cytowany przez Reuters, Amazon jednocześnie prowadzi sprzedaż własną i konkuruje bezpośrednio z innymi sprzedawcami. W takiej sytuacji wpływanie na ceny konkurentów jest co do zasady niedopuszczalne, poza skrajnymi przypadkami związanymi z rażącym zawyżaniem cen.

Urząd skorzystał z nowych uprawnień wprowadzonych w Niemczech w 2023 roku, które umożliwiają szybką interwencję wobec największych platform cyfrowych. W ramach decyzji Amazon ma zwrócić 59 milionów euro, które regulator uznał za korzyść osiągniętą w wyniku działań antykonkurencyjnych. Spółka ma miesiąc na złożenie odwołania.

Reakcja Amazona i możliwe konsekwencje dla rynku

Amazon zapowiedział odwołanie od decyzji, określając ją jako bezprecedensową ingerencję regulacyjną. Przedstawiciel niemieckiego oddziału spółki argumentował, iż ograniczenie narzędzi kontroli cen może prowadzić do promowania ofert niekonkurencyjnych lub zawyżonych, co w jego ocenie pogorszy doświadczenie zakupowe klientów.

Z perspektywy rynku e-commerce decyzja oznacza istotną zmianę w relacjach platformy z merchantami. Dotychczas mechanizmy cenowe Amazonu wpływały nie tylko na Buy Box, ale także na widoczność ofert w wynikach wyszukiwania. Dla sprzedawców działających w Niemczech może to oznaczać większą swobodę w kształtowaniu polityki cenowej, ale jednocześnie większą odpowiedzialność za konkurencyjność oferty.

Przeczytaj również: Popularna platforma i Meta łączą siły

Co oznacza decyzja dla sprzedawców

Choć decyzja dotyczy rynku niemieckiego, jej znaczenie wykracza poza jeden kraj. Niemcy są największym rynkiem e-commerce w Europie, a praktyki regulacyjne Bundeskartellamtu często wyznaczają kierunek dla innych organów nadzorczych.

Dla właścicieli e-sklepów sprzedających na Amazonie oznacza to potencjalny precedens w sporach dotyczących relacji platforma sprzedawca. Ograniczenie kontroli cen może w dłuższej perspektywie wpłynąć na sposób działania algorytmów rankingowych oraz warunki uczestnictwa w programach promocyjnych.

Warto też zwrócić uwagę, iż niemiecki regulator już wcześniej sygnalizował zainteresowanie praktykami cenowymi innych platform. W październiku 2025 roku rozpoczął postępowanie wobec Temu, badając czy platforma wpływa na ceny stosowane przez zewnętrznych sprzedawców. To pokazuje, iż temat kontroli cen w marketplace staje się jednym z kluczowych obszarów nadzoru regulacyjnego w Europie.

FAQ. Ceny na Amazon i regulacje antymonopolowe

• Czy Amazon może narzucać ceny sprzedawcom?
  Zgodnie z decyzją niemieckiego urzędu kartelowego Amazon nie może stosować mechanizmów ograniczających ceny sprzedawców, jeżeli jednocześnie konkuruje z nimi jako sprzedawca. Dotyczy to w szczególności limitów cenowych i pośredniego wpływu na widoczność ofert.
• Czy decyzja dotyczy tylko Niemiec?
  Formalnie tak, jednak jako iż rynek niemiecki jest najważniejszy dla europejskiego e commerce, decyzja może stać się punktem odniesienia dla regulatorów w innych krajach UE.
• Jakie znaczenie ma to dla polskich sprzedawców?
  Sprzedawcy działający na Amazon.de powinni przeanalizować swoją politykę cenową oraz obserwować ewentualne zmiany w algorytmach platformy. Dla firm sprzedających na wielu rynkach może to być sygnał nadchodzących zmian regulacyjnych w całej Europie.
• Skąd pochodzą dane liczbowe?
  Informacje o decyzji urzędu, kwocie 59 milionów euro oraz stanowiskach stron pochodzą z depeszy Reuters z 5 lutego 2026 roku.